四月的杭州，桃红柳绿，一派生机盎然。在这孕育希望的好时节，杭州甬力科技有限公司通过解放号斩获９０万大订单，真是不负春光。一家成立不到两年的创业公司，一个９０万的软件定制项目订单，当把两者联系在一起时，不免有这样的疑问：这家公司有什么独特之处？来听听甬力科技商务总监邱晴怎么说。

▲杭州甬力科技有限公司商务总监邱晴

　　“我不能保证项目价格最低，但是保证性价比是最高的。”

　　甬力科技创立于２０１８年５月，以软件研发为主，带动相关产业发展，致力于服务好每一家企业，为每一家企业定制独一无二的产品，让更多用户享受高品质服务。甬力的每一款产品，都为满足人们的实际需求而打造。甬力的产业包含一站式企业信息化解决方案、软件研发、产品设计、顾问支持、项目策划等，是国内综合型的企业信息化建设一体化服务供应商。

　　最近两年，甬力科技在中国市场连续赢得了许多行业顶尖的客户，其中包含华润、海亮、杭开、绿康、东方通信等知名企业，并帮助客户完成了许多重大的信息化项目。这些项目不仅帮助客户在行业内取得了更多的优势，也验证了甬力定制服务的专业性，还为公司在电商零售、教育培训以及医疗医养等行业赢得了市场认可和信任。商务总监邱晴告诉笔者：“虽然我们是１８年才成立，但是成立之初，我们就明确用口碑构筑企业的护城河。”

　　“我们在接触每一个订单的时候，不应仅是把项目当任务执行，更应站在市场以及客户的高度去分析、去创作产品。我们通过领先的信息技术和丰富的行业经验，帮助客户整合企业以及项目业务流程，加强项目管理，提高项目运转效率。同时，我们会对项目风险进行评估，提前对项目可能发生的问题与存在的隐患进行分析与规避。”谈及商务沟通，邱晴仿佛打开了话匣子，“在很多人的认知中，软件项目最重要的是开发过程，但其实前期的项目规划，甚至具象到需求梳理，原型图、效果图的确认流程同样重要。所谓磨刀不负砍柴工，作为高度定制化的软件项目，项目需求沟通和梳理至关重要。面对每一个项目，甬力科技都是花费大量的时间和精力与客户做需求的确认，一开始客户可能会觉得烦，但是项目真正完成的时候，会发现前期的工作为项目顺利完成奠定了扎实的基础。所以，我有底气跟客户说，我不能保证项目价格最低，但是保证性价比是最高的。”

　　除了商务模式的创新，差异化战略也是甬力科技脱颖而出的一大法宝。在服务海亮等一批知名企业后，甬力科技分析中长尾软件市场的现状，结合自身的优势，确定了将中大型企业作为目标客户的商业策略。“因为甬力科技的商务就是我和创始人两个人，我们有挑选客户的话语权，所以也能将这个差异化策略执行下去。”邱晴解释道。

　　“解放号是我遇到的非常好的软件外包平台，客户群体与公司的定位匹配度很高。”

　　因为差异化的发展策略，甬力科技结缘解放号。“解放号是我遇到的非常好的软件外包平台。解放号依托平台ＡＩ＋大数据等核心技术标识软件企业画像，以能力标签、信用模型、知识图谱、特征画像构建大数据平台底座，通过大数据画像提供智能推荐和精准匹配服务，推荐的客户与公司的定位匹配度很高，可以说是和公司差异化发展战略不谋而合”，谈到为什么选择解放号，邱晴如是说。

　　说到和解放号的缘起，还有一段曲折的故事。那是甬力科技在解放号上接触到的第一个项目，是一家知名企业的一个健身ａｐｐ项目，但是后来因为多种原因，项目取消了。正所谓好事多磨，在解放号和甬力科技的多方努力下，最终承接了该企业另一个研学过程管理项目。最终，这个研学过程管理小程序减少了研学３０％的领队成本，提高８０％以上的紧急及突发事件的信息及时反馈率和透明度，降低供应商质量问题５０％，降低了研学的总成本。

　　也是通过这个项目，甬力科技和解放号奠定了深厚的“革命友谊”，才有了以后持续不断的合作。“解放号对甬力科技最大的帮助，就是帮助我们践行差异化发展战略，不断沉淀客户，才有了今天的逆风飞翔。”回顾和解放号的合作，邱晴感慨道。

　　“希望能和解放号互相成就，合作共赢。”

　　解放号率先提出数字化转型领域的“新第三方”服务模式，开辟了一个软件项目全生命周期管理的全新环境，打破数字化供应链各环节之间的限制，以产业大数据为指引，整合自身和具有互补性的服务商的技术、资源和能力，为政企数字化转型提供整体解决方案和全栈服务。帮政府管理，给企业赋能，为用户服务。

　　在新冠肺炎疫情发生之初，解放号就积极响应国家号召，助力软件企业在线复工复产，提供“神火行动”－疫情专项补贴，“湖北区域外的平台付费会员用户可申请享受在线接单签约满５０万免费送白银会员一年，价值９８００元，每月２个名额，活动时间持续到５月１日”，甬力科技恰好符合这一补贴政策，将获得为期一年的解放号白银会员补贴。

　　谈及未来的期许，邱晴说：“希望能与解放号长期合作，互相成就。解放号深耕软件定制领域，致力于构建专业、可信、高效的软件产业互联网平台。服务商作为平台的必备要素，一方面要修炼自身，提升实力，另一方面提供优质的服务，提高订单的转化，如此才能合作共赢，携手前行。”

　　四月末，五月始，在服务政企数字化转型道路上，解放号和甬力科技的故事还将继续，解放号和众多像甬力科技一样的服务商的故事正在发生……